교차탄력성(Cross Elasticity of Demand, XED)

교차탄력성(XED)는 한 재화에 대해 다른 재화의 가격 변동이 미치는 수요량의 민감도를 측정하는 것입니다.

  • 교차탄력성은 제품 B의 가격 변동에 대한 제품 A의 수요량의 민감도입니다.
  • 보완재는 함께 구매하는 경우가 많은 제품이고(음의 XED). 대체재는 서로 간에 대체될 수 있는 제품입니다(양의 XED).
  • 교차탄력성은 기업이 가격을 정하고 다른 제품에 대한 민감성을 인식하는 데 유용합니다.

보완재(Complementary Goods)

보완재는 다른 제품과 함께 구매하는 경우가 많은 제품입니다. 제품 B의 가격이 오르면 A와 B의 수요량이 모두 줄어듭니다. 제품 A에 대한 수요량과 제품 B의 가격이 서로 반대 방향으로 움직여 음의(negative) 교차탄력성을 가집니다.

대체재(Substitute Goods)

대체재는 서로 대안이 되는 제품입니다. 소비자가 제품 B가 할인된 것을 본다면 제품 B는 더 많이 소비하고 제품 A는 덜 소비하게 될 것 입니다. 대체재는 제품의 가격과 수요가 같은 방향으로 움직이기 때문에 양의(positive) 교차탄력성을 가집니다.

교차탄력성의 척도

1. 교차탄력성의 다른 정도는 구분되어야 합니다. 범위의 한 면에는 강한 보완재의 성격을 가진 제품들이 있으며 예로는 핫도그나 핫도그빵이 있습니다. 핫도그 가격이 소폭 오르면 핫도그빵의 수요량이 크게 줄어듭니다.

2. 다음으로, 약한 보완재는 땅콩버터와 젤리처럼 가끔 같이 구매하는 제품입니다. 젤리가 가격이 오르면 땅콩버터 수요량이 다소 감소할 수 있지만 땅콩버터는 여러 가지 조리법에 사용되기 때문에 땅콩버터에 대한 수요량은 소폭 감소할 것입니다.

3. 제품 B의 가격 변동이 상대적으로 큰 것에 비해 제품 A의 작은 수요량의 변화는 낮은 음의 교차탄력성을 가집니다.

4. 범위의 중간에는 관련이 없는 제품들이 있습니다. 이 두 상품은 서로 상관관계가 전혀 없습니다. 예를 들어 스노보드 가격의 상승은 계산기 수요량에 영향을 미치지 않을 것입니다. 따라서 관련 없는 상품의 교차탄력성은 0입니다.

5. 약한 대체재는 소비자가 때때로 대체하는 제품입니다. 예를 들어, 스낵을 사고자 하는 소비자들은 과자가 싸게 판매되면 팝콘 대신 과자로 대체할 수 있습니다. 하지만 일부 소비자들은 팝콘을 종교적으로 소비하고 더 비싸더라도 팝콘을 바꾸려고 하지 않습니다. 따라서 약한 대체재는 낮은 양의 교차탄력성을 가집니다.

6. 마지막으로, 강한 대체재는 거의 동질적인 제품을 의미합니다. 예를 들어 한 브랜드가 가격을 낮추면 소비자가 싼 브랜드로 전환하여 다른 브랜드의 수요량이 줄어듭니다. 높은 양의 교차탄력성은 제품 B의 가격 변동에 대해 제품 A의 큰 수요량의 변화가 나타납니다.

교차탄력성의 적용

1. 교차탄력성을 이해하는 것은 가격을 설정하고 다른 기업에 대한 제품의 민감도를 인식하는 데 매우 유용합니다.

2. 보완재는 의도적으로 직관적이지 않은 방식으로 가격이 책정될 수 있습니다. 로스리더(loss leader)라는 전략에서 기업은 하나의 제품을 원가 이하로 가격을 책정하여 보완재의 판매를 촉진하여 전체적으로 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 소니의 플레이스테이션 콘솔은 게임 판매를 장려하기 위해 손해를 보고 판매됩니다. 이 전략을 통해 소니는 게임 수익을 높임으로써 콘솔의 손실을 만회합니다.

3. 독특하고 대체 불가능한 상품을 공급하는 기업은 소비자가 다른 제품으로 전환할 염려가 없기 때문에 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.

4. 마지막으로, 대체재의 공급자는 그들의 제품에 대한 경쟁자를 의식해야 합니다. 그들은 충성스런 소비자를 만들어냄으로써 경쟁사의 상품에 대한 민감도를 낮출 수 있습니다. 예를 들어, 버드와이저는 다른 맥주 브랜드와 그들의 제품을 차별화하기 위해 광고에 투자함으로써 차별점을 만듭니다.