​​포터의 ‘다섯가지 힘’(Porter’s 5 Forces)

포터의 ‘다섯가지 힘’(Porter’s 5 Forces)은 기업의 경쟁력을 파악하는데 사용되는 분석 템플릿입니다.(‘다섯 가지 힘’ 모델은 하버드 경영학부 교수 마이클 포터의 이름을 따서 지어졌습니다.)

핵심요약
  • 포터의 '다섯가지 힘'은 다섯 가지 요소들을 토대로 기업의 장단점을 파악하는 모델임
  • 다섯 가지 '힘'들은 산업 내 경쟁, 신규진입의 가능성, 공급자 및 소비자들의 힘, 대체재 위협으로 구성됨
  • 회사 경영진은 기업의 경쟁 환경을 더 잘 이해하고 경영할 수 있음

포터의 '다섯가지 힘'은 무엇으로 구성되어 있나요?

포터의 ‘다섯 가지 힘’은 경영 분석 모델로, 다양한 산업에서 기업들의 수익 지속성을 설명할 수 있습니다. ‘다섯 가지 힘’ 모델은 회사의 산업구조 파악하고, 기업 전략을 분석할 때 널리 쓰입니다. 포터는 전 세계의 모든 시장과 산업에 작용하는 다섯 가지의 힘들을 정리했습니다. 이 ‘다섯 가지 힘’은 산업 내 경쟁 강도와 산업/시장의 수익성을 측정할 때 주로 쓰입니다.

포터의 ‘다섯 가지 힘’들은:

1. 산업 내 경쟁
다섯 가지 중 첫 번째 힘은 경쟁자들의 수를 나타내며, 이들로 인한 수익성이 약화되는 힘(force)을 나타냅니다. 경쟁자들과 동등한 제품과 서비스를 제공할 때, 경쟁자들이 많을수록 공급자들과 소비자들은 더 좋은 거래 조건이나 낮은 가격을 제공하는 경쟁 회사들을 눈여겨보기 때문에 회사의 힘을 약화시킵니다. 반대로 경쟁이 적을 때, 회사는 더 높은 가격을 설정하거나 더 많은 판매와 수익을 위해 거래조건을 바꿀 수 있는 등의 힘이 커집니다.

2.신규진입의 가능성
회사의 힘은 시장의 신규 진입자들로 인해 영향을 받습니다. 경쟁자들이 시장 진입에 필요한 시간과 비용이 적으며, 위협적인 경쟁자가 될 가능성이 높을수록 회사의 시장점유율은 더 약해질 것입니다. 진입장벽이 높은 산업은 새로운 경쟁자들의 시장 진입을 막으므로, 기존의 시장 내 회사들이 제품/서비스에 대해 높은 가격을 설정할 수 있게 만들며, 보다 좋은 거래 조건을 제시할 수 있기 때문에 이상적입니다.

3. 공급자들의 힘
‘다섯 가지 힘’ 중 공급자들의 힘은 공급자들이 얼마나 쉽게 기업의 생산 비용(원가)을 높일 수 있는지를 나타냅니다. 이는 주요 제품/서비스의 공급자들, 공급받는 제품의 고유성, 공급자 교체비용 등으로부터 영향을 받습니다. 산업에 있는 공급자들의 수가 적을수록 공급자들에 대한 회사의 의존도 역시 높아질 것입니다. 결과적으로 공급자들이 더 큰 협상력을 가지고 있기 때문에 회사의 생산비용을 높일 수 있고, 거래 시에도 더 큰 이윤을 추구할 수 있습니다. 반면에 공급자들이 많거나 타 공급자로 거래대상을 변경할 때의 비용이 낮을수록, 회사는 생산비용을 유지하며 이익을 높일 수 있습니다.

4. 소비자들의 힘
소비자들의 가격협상 능력은 회사가 보유한 소비자들이나 고객의 수, 고객별 매출액 기여도, 그리고 새로운 소비자나 시장을 찾는데 필요한 비용 등에 따라 영향을 받습니다. 적지만 영향력이 큰 고객층은 소비자들이 낮은 가격과 그들에게 더 좋은 조건을 제시할 수 있는 힘을 가졌음을 의미합니다. 수적으로는 많지만 적은 영향력을 가진 소비자들을 보유한 회사는 수익성 증가를 위해 더 높은 가격을 제시하기 용이합니다.

5. 대체재의 위협
‘다섯 가지 힘’ 중 마지막은 대체재에 관한 것입니다. 회사의 상품이나 서비스를 대체할 수 있는 대체재들은 회사에 큰 위협이 됩니다. 가까운 대체재가 없는 제품이나 서비스를 제공하는 회사들은 더 높은 (가격)협상력을 보유합니다. 대체재가 있을 때 소비자들에게 선택권이 있으므로, 회사의 힘은 약해질 것입니다.

포터의 '다섯가지 힘'으로 무엇을 할 수 있나요?

포터의 ‘다섯 가지 힘’은 회사의 산업 내 경쟁 환경을 분석하는 틀입니다. 특히 ‘다섯 가지 힘’ 분석은 산업 구조를 파악하고 기업전략을 결정할 때 자주 쓰입니다. 포터의 다섯 가지 힘을 이해하고  산업에서 어떻게 적용되는지 이해하는 것은 회사가 경영 전략을 조정하여 자원들을 더 잘 사용하고, 회사의 장기적인 수익성 (ROIC, ROCE)을 높일 때 적용될 수 있습니다. 또한, 결국에는 투자자들에게 더 큰 이익을 분배할 수 있게 합니다.

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